Curso de negociación, aplicando el concepto de ganar-ganar


 

 

El curso de negociación tiene como objetivos principales los siguientes:

Que los asistentes:

  • Comprendan el concepto de ganar ganar y su relación con la vida cotidiana.
  • Apliquen la teoría de los juegos a sus transacciones personales y descubran la importancia que tiene la aplicación de un método en sus procesos de negociación.
  • Entienda los conceptos de Impulsor y Necesidad, para que puedan ver con claridad las causas y razones de los demás para acercarse a una “mesa de negociación”.
  • Manejen correctamente las fricciones emocionales de toda negociación.
  • Distingan las diferencias que existen entre poder, querer y saber, así como las relaciones de estos tres conceptos en una mesa de negociación.
  • Evalúen su estilo de negociación y comprendan los estilos de os demás, comprendiendo así las razones por las que las personas negociamos de maneras diferentes.
  • Eliminen las reacciones emocionales que conlleva una negociación difícil.
  • Sepan identificar los grupos de presión y su comportamiento social dentro de la compañía.
  • Logren manejar exitosamente todas sus negociaciones.

Duración: 8 horas.

CONTENIDOS

1. Los mecanismos de la negociación.nt.
  • a. Que significa negociar
  • b. Estructuras de poder y negociación.
  • c. La negociación y su ambiente.
  • d. Como fijar objetivos de negociación
  • e. Negociación, conflicto, razón y emoción.

2. Teoría de juegos
  • a. Transacciones humanas. La historia cotidiana.
  • b. ¿Es posible que todos ganemos?
  • c. Ganar, ganar y las transacciones en el trabajo cotidiano.
  • d. Conflictos puramente emocionales.
  • e. Conflictos de negociación. Relaciones y reglas.
  • f. Las pocas veces en que alguien puede perder, las muchas en que pierde.

3. Fases de la negociación
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  • a. El método de los ocho pasos
  • b. Preparación
  • c. Discusión
  • d. Señales
  • e. Propuestas
  • f. Paquetes
  • g. Intercambios
  • h. Acuerdos

4. Estilos de negociación
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  • a. Dictador/li>
  • b. Francotirador
  • c. Paternal
  • d. Sombra
  • e. Perdedor
  • f. Como cambiar tu estilo en uno ganar ganar.